在分銷渠道多樣化、經(jīng)營方式市場化的情況下，大學(xué)出版社不應(yīng)忽視直銷這一營銷模式，從某種意義上說，大學(xué)出版社更宜采用圖書直銷。
　　其一，直銷是大型圖書和教材類圖書銷售的通行做法。
　　大學(xué)出版社肩負(fù)著傳承文明、傳播先進文化、為教學(xué)科研服務(wù)的使命，大型圖書和教材類圖書是大學(xué)出版社的主要出版物。大型圖書開本大、分量重、冊數(shù)多、投資大、出版周期長、定價高等特點決定了大型圖書的消費層相對狹窄，目前它的主要消費群體以政府、圖書館、科研單位、專業(yè)研究人員以及圖書收藏者為主。從國內(nèi)外的實踐看，店面經(jīng)營不太適應(yīng)大型圖書的銷售，直銷已成為通行做法。
　　其二，直銷是獲取圖書市場信息的利器。
　　一些大型出版社上馬直銷業(yè)務(wù)的目的，也是為了更好地摸清市場脈搏。當(dāng)前圖書庫存量越來越大，其中很重要的一個原因是出版社生產(chǎn)的圖書“貨不對路”。收集客戶信息，主要是收集推廣對象，即各高校任課教師的各項信息，建立教師信息數(shù)據(jù)庫是開展教材推廣工作的基礎(chǔ)。
　　其三，直銷是有效延伸圖書生命周期，實現(xiàn)出版物價值的有效方式。
　　隨著社會生活節(jié)奏的加快，讀者能到書店專心選書的時間越來越少。因此如何讓更多的讀者獲得與圖書的見面機會，有效延伸這部分圖書的生命周期，成了當(dāng)前各出版社的心病，而直銷正好可以滿足出版社這方面的要求。
　　其四，直銷是獲取圖書利潤的快捷良方。
　　目前，批發(fā)給書店的圖書折扣越壓越低，回款周期越拖越長，部分出版社的資金鏈條被書店系統(tǒng)越纏越緊。急于“解套”，是這些出版社上馬直銷業(yè)務(wù)的重要原因之—。