2001年是IT出版業(yè)異?；钴S的一年，也是行業(yè)成長的關(guān)鍵一年。教材市場的火爆熱烈、零售市場的風(fēng)云變幻、作者層次的悄然調(diào)整、其他領(lǐng)域?qū)T出版界的強(qiáng)力介入，等等，無不給2001年的IT出版界帶來了許多可說可道的話題。

　　躁動的市場中布滿了數(shù)不清的機(jī)會和陷阱。可以這樣說，2001年的中國IT出版業(yè)是成長和煩惱共舞的一年。無論是先來還是后到的IT出版人，都需要提升自身的強(qiáng)悍、敏銳與精準(zhǔn)。

　　非教材市場 幾家歡笑幾家愁

　　一般水平的大眾圖書嚴(yán)重退貨成為出版商心中的痛；精耕細(xì)作的超一流大眾圖書長期橫亙排行榜首；定位準(zhǔn)確的專業(yè)圖書和作者受到市場的追捧；媒體做書、軟件行業(yè)做書帶來IT出版業(yè)新氣象。

　　從出版業(yè)的角度劃分，IT類圖書自然屬于專業(yè)讀者所需。但是，隨著信息技術(shù)向社會全方位的滲透，IT圖書的讀者群越來越寬泛了?，F(xiàn)在，我們有必要把IT非教材圖書（指以店面銷售為主的圖書，也稱為零售市場圖書）細(xì)分為大眾圖書和專業(yè)圖書。大眾圖書是指面向有一定文化基礎(chǔ)的各行各業(yè)的非IT專業(yè)人士的圖書，而專業(yè)圖書指面向有一定IT功底的專業(yè)人士的圖書。2001年，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破碎，應(yīng)用開發(fā)類軟件熱點(diǎn)不多，一般讀者的消費(fèi)心理日趨成熟。在這樣的背景下，IT圖書零售市場低靡不振，甚至出現(xiàn)了一定程度上的下滑現(xiàn)象。最主要的表征是，一般圖書退貨量的加大以及圖書發(fā)貨與退貨間隔變短。不少電腦圖書出版社的退貨量超過了15％，某些以出版零售計算機(jī)圖書為主的出版社退貨量甚至超過20％。一般水平的大眾圖書的生存周期在迅速縮短，一些發(fā)放僅4個月的新書就會被毫不留情地排在退貨的行列。退貨名單上常見的是一些軟件版本更新頻繁、又缺乏賣點(diǎn)的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、辦公軟件的圖書。

　　依靠增加品種來擴(kuò)張規(guī)模，很多出版社在前幾年獲得了計算機(jī)圖書市場上的一席之地，這其實(shí)是早已經(jīng)掉進(jìn)了以暫時的繁榮所掩蓋的市場陷阱，只是自己沒發(fā)覺而已。在2001年，出版規(guī)模不再是圖書目錄上看似整齊、實(shí)際上令讀者不知所從的套書和叢書，而是那些讀者愿意掏錢買回去、愿意爭相傳閱的有影響力的圖書的總和。很多計算機(jī)圖書出版工作被證明為無效勞動、甚至是負(fù)功——讀者不買賬、書店不回款、出版社沒有利潤，卻付出了相當(dāng)高昂的機(jī)會成本。

　　真是幾家歡喜幾家愁。2001年大眾零售圖書市場確實(shí)綻放了幾朵令讀者耳目一新的花蕾，精心打造這些產(chǎn)品的主要是IT媒體和軟件公司。他們一踏入圖書業(yè)就取得令專業(yè)圖書出版者大跌眼鏡的成功。首先是《微型計算機(jī)》雜志社策劃的《局域網(wǎng)一點(diǎn)通》在全國銷售量超過20萬冊，緊接著《電腦報》宣布其2000年合訂本的發(fā)行量過100萬套，并自稱為僅次于《新華字典》的暢銷書?！巴孓D(zhuǎn)系列”更是成為《電腦報》的經(jīng)典品牌叢書?！峨娔X愛好者》則通過《Windows 9x／NT／2000／XP注冊表完全精通》、《電腦經(jīng)典故障終結(jié)寶典》、《編程黑馬真言》等數(shù)量不多的幾本書給計算機(jī)圖書市場帶來了一定震撼。媒體做書的三大法寶是實(shí)用性強(qiáng)、價格低廉以及得天獨(dú)厚的讀者資源。

　　2001年，博彥公司開發(fā)的《電腦學(xué)?！芬苍诖蟊妶D書市場占盡了鋒芒。2001年12月，該產(chǎn)品雖然已經(jīng)上市一年有余，仍然占據(jù)首都圖書大廈計算機(jī)圖書銷售排行榜的榜首——其《電腦學(xué)校——辦公應(yīng)用篇》在一個月內(nèi)在該店就銷售220冊，這讓人不得不折服于書盤配合的巧妙及其有效的銷售策略。

　　2001年的專業(yè)圖書市場不再曲高和寡。專業(yè)市場的成熟度提高主要表現(xiàn)為以下四個方面：第一、高端專業(yè)計算機(jī)圖書市場細(xì)分程度明顯提高，專業(yè)計算機(jī)圖書越來越細(xì)化到具體的技術(shù)專題，比如，計算機(jī)安全、XML技術(shù)等，另外通信類圖書市場迅速增長；第二、高端專業(yè)計算機(jī)圖書種類極大豐富，同種類型圖書中用戶可以有更充分的選擇空間，促進(jìn)了讀者的成熟；第三、高端專業(yè)圖書品牌格局逐漸形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的專有技術(shù)圖書外，國外第三方出版機(jī)構(gòu)如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已經(jīng)得到國內(nèi)眾多專業(yè)讀者認(rèn)知與認(rèn)同，國外和我國臺灣的知名技術(shù)作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李維、王國榮等名字也為專業(yè)讀者所耳熟能詳并成為購買的依據(jù)。內(nèi)地計算機(jī)類圖書出版社除原有的清華、電子、人郵、機(jī)工的品牌繼續(xù)鞏固，市場新星中國電力出版社、華中科技大學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社等各以獨(dú)特的方式受到讀者青睞，已經(jīng)成功地進(jìn)入了計算機(jī)專業(yè)出版領(lǐng)域。此外，國內(nèi)明星作、譯者如潘愛民（《COM原理與應(yīng)用》作者、《COM本質(zhì)論》譯者）、

　　王群（《局域網(wǎng)一點(diǎn)通》作者）、尤晉元（《Windows操作系統(tǒng)原理》作者、《UNIX系統(tǒng)高級編程》與《萊昂氏U－NIX源代碼分析》譯者）等開始在零售市場的星空閃爍。

　　專業(yè)圖書備受零售市場的矚目，因?yàn)閷I(yè)讀者是引領(lǐng)IT發(fā)展方向的最具價值的群體，優(yōu)秀的專業(yè)類圖書必然成為專業(yè)出版社的旗幟性的產(chǎn)品，是專業(yè)出版社實(shí)力的象征。

　　無論是大眾圖書，還是專業(yè)圖書，2002年間，由資本、渠道以及品種所表征的規(guī)模都顯得不那么重要，最有價值的是讀者資源和作者資源。與其他新經(jīng)濟(jì)時代的行業(yè)一樣，誰讀懂了客戶，誰就掌握了市場。

　　教材市場 如火如荼的競爭態(tài)勢已經(jīng)拉開

　　中小學(xué)、中職中專教材壟斷的堅(jiān)冰被打破；高職高專成為新的競爭熱點(diǎn)；本科、研究生擴(kuò)招和教材改革給出版界帶來新的機(jī)遇；洋教材大舉沖進(jìn)國門；非學(xué)歷教育教材市場繼續(xù)升溫。

　　一方面書店退貨壓力加大，另一方面教材出版又面臨著前所未有的機(jī)遇，越來越多的出版社將出版重心向教材傾斜。無論是出版層次、營銷手段，2001年的教材市場都是熱鬧紛呈的場面。

　　我們將教材分為學(xué)歷教育用書和非學(xué)歷教育用書。學(xué)歷教育教材涵蓋從小學(xué)到研究生的各層次信息技術(shù)教材。

　　教育部明確規(guī)定各地采取招標(biāo)方式確定中小學(xué)教材，給許多出版社帶來了希望的曙光。2001年除傳統(tǒng)IT大社如清華、電子、希望等重拳出擊中、小學(xué)信息技術(shù)教材外，一些大學(xué)出版社也紛紛開辟這一領(lǐng)域。“諸侯圈地”正在這一領(lǐng)域激烈展開。

　　高校擴(kuò)招以及專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得高職高專、大學(xué)、研究生的IT專業(yè)教材需求激增，高教、清華等教材大社繼續(xù)加大教材力度。電子工業(yè)出版社依靠較強(qiáng)的編輯實(shí)力和出版能力，提出了由科技出版向科技與教育出版并重的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。人民郵電出版社2001年新成立教材出版中心，力爭1年內(nèi)推出100種教材。中國水利水電出版社出版的IT教材在華東院校取得優(yōu)良業(yè)績。一些早就以出版教材作為工作中心的各省市大學(xué)出版社，更是將教材擺在重中之重的位置。

　　出版商教材營銷策略早已經(jīng)不局限在開教材推廣會的形式上了，許多出版社更加重視各種形式的教學(xué)支持、配套服務(wù)。除提供教材之外，對于重點(diǎn)品種，還給教師提供課堂教學(xué)使用的幻燈片、習(xí)題及解答的免費(fèi)下載、主干課程教師的免費(fèi)培訓(xùn)等多種服務(wù)內(nèi)容。

　　根據(jù)教育部2001年發(fā)布的文件，今后高等院校5－10％要使用外國原版教材。計算機(jī)專業(yè)算是第一個試點(diǎn)，教育部將開辦的軟件學(xué)院有50％以上要使用原版教材。教育部關(guān)于使用外版教材的教材改革政策使“洋教材”開始深入到高校，除了譯本教材外，為了適應(yīng)計算機(jī)技術(shù)對從業(yè)人員英語水平的要求，影印版原版教材備受青睞，有實(shí)力的出版社如清華大學(xué)出版社、高等教育出版社、電子工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等紛紛推出相應(yīng)的產(chǎn)品，該類圖書占有越來越大的比重。

　　一些廣泛應(yīng)用于國外名牌大學(xué)的教材引進(jìn)，無疑會極大促進(jìn)我國信息技術(shù)教育與國外的同步發(fā)展，但是由于版權(quán)競爭激烈，一些出版社難免犯上饑不擇食的毛病，引進(jìn)一些水土不服的洋教材。

　　非學(xué)歷教育教材的主體是各級各類培訓(xùn)教材、國內(nèi)計算機(jī)軟件水平考試、等級考試指導(dǎo)用書，以及廠商認(rèn)證考試教材。初級培訓(xùn)教材市場是二渠道書商的發(fā)展重心，由于折扣等原因，以出版IT圖書為主的出版社在這一領(lǐng)域受到一定沖擊，但是，該類圖書市場巨大，各出版社也有比例不等的碼洋入賬。而廠商認(rèn)證考試已經(jīng)成為很多IT人士求職的敲門磚，所以，該類圖書普遍銷售情況看好。

　　教材市場成為許多出版社的主戰(zhàn)場。教材市場肯定是存在機(jī)會的，但是如果編寫不當(dāng)、推廣方法不得法，風(fēng)險一定更大。正像是前幾年持有“只要是計算機(jī)書就賺錢”觀點(diǎn)的出版社紛紛被淘汰出局一樣，教材的危機(jī)也必然會遲早到來。明智的出版商懂得使風(fēng)險消彌于無形，才是“無劍勝有劍”。

　　翹望2002年 計算機(jī)圖書市場

　　2002年，計算機(jī)圖書市場成熟度繼續(xù)提高是一個必然的大趨勢。2001年某些專業(yè)圖書一哄而上，導(dǎo)致了市場供貨品種的畸形膨脹，這樣的泡沫破裂的時間很可能就發(fā)生在2002年。這不是危言聳聽——比如說XML相關(guān)的圖書，2001年3月時，市面上總共不過20種，短短的半年之后，卻翻了兩番！雖說XML已經(jīng)開始成為眾廠商共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，但是畢竟和HTML這樣的東西不同，XML屬于專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)，這種不充分分析市場并客觀地考慮自己的出版能力，一味在專業(yè)領(lǐng)域市場熱點(diǎn)盲目跟風(fēng)，一定會受到市場規(guī)律的懲罰。2001年在大眾普及類計算機(jī)圖書領(lǐng)域發(fā)生的情況2002年極有可能在專業(yè)圖書領(lǐng)域重演。

　　另外，2002年高校擴(kuò)招比例驟減為10％，一哄而上的計算機(jī)教材出版形勢也將非常嚴(yán)峻。劇烈的市場競爭使教材出版領(lǐng)域更向成熟邁進(jìn)，目前存在的重復(fù)出版等不合理問題也只能在競爭中被解決——套用一句話：誰做得最好，誰笑在最后。

　　伴隨著讀者的成熟和出版商的成長，2002年或者再晚一些的計算機(jī)圖書市場會出現(xiàn)王牌暢銷書和王牌作者。到那時，國內(nèi)計算機(jī)圖書將不再按紙定價，而是按質(zhì)定價。

　　國外出版資源、資本的更大范圍引入國內(nèi)，以及國內(nèi)出版資源的出口，都將進(jìn)一步得到發(fā)展。

　　成長過程的煩惱是不可避免的，克服了一個又一個困難，消除方方面面的煩惱，正是走向成熟過程的必須。IT出版業(yè)從來不是一帆風(fēng)順，IT出版業(yè)的未來也不會是風(fēng)平浪靜，知難者而智勇為之才能獲得這場博弈的勝利。

　　無論如何，關(guān)于2001年的一切，俱往矣。回憶過去是為了面向未來。關(guān)于2002年的思考還將繼續(xù)，思考是為了未來，未來才有希望，未來才有意義。